Cómo puedes ser diferente - MENTOR365
Libros para Emprendedores
09/20/18
•17m
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Cada semana te traigo una muestra de los contenidos que estoy publicando diariamente en mi otro podcast y video blog, MENTOR365.
Hoy revisamos otro episodio que tuvo una excelente recepción:
MENTOR365 :
Cómo puedes ser diferente
La gente ultra exitosa sabe que para tener y disfrutar de ese éxito tienen que invertir en "mantenimiento", igual que si quieren que su coche esté a punto, tienen que darle ese mismo mantenimiento.
¿Qué hacer para ser diferente y destacar sobre el resto? ¿Cómo llevar a cabo esas tareas difíciles que englobamos en ese llamado "mantenimiento"?
#MENTOR365 es un vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días.
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Notas del episodio: https://librosparaemprendedores.net/mentor14
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Episodio Anterior
¿No sería mejor la vida si nos preocupáramos menos de las cosas poco importantes?
Por supuesto que sí.
Pero debemos priorizar en qué enfocarnos, y desechar aquello que nosotros consideremos como NO importante.
En este episodio vemos el famosísimo libro de Mark Manson El Sutil Arte De Que Te Importe un Carajo (The Subtle Art of Not Giving a Fuck, 2016) en el que veremos como una forma totalmente diferente de ver nuestro crecimiento personal puede ser tan efectiva como la estándar que nos plantean la sicología positivista y los famosos gurús del crecimiento personal.
RESUMEN RÁPIDO DEL LIBRO El Sutil Arte De Que Te Importe Un Carajo:– Obsesionarnos con ser mejores, superiores, sólo sirve para recordarnos contínuamente aquello que no tenemos. Si nos obsesionamos con mirarnos al espejo y hacer lo que nos dicen los gurús de la autoayuda, “repítete que te mereces tener dinero, tener ese coche, esa figura, esos abdominales, esa vida con la que sueñas” estamos recordándonos aquello que no tenemos, lo que deberíamos haber sido pero no somos. Una persona que ya es feliz no necesita mirarse al espejo y decirse que es feliz. Simplemente lo es.
Eres feliz, o no lo eres. No intentes ser algo que no eres.
Esto no quiere decir que las ‘afirmaciones’ no funcionen. Quizás para ti sí, y está bien. Pero hay otra forma de vivir una buena vida y ser feliz, un enfoque diferente.
La clave para una buena vida NO es que te importe un carajo el tener más. Es que te importe un carajo el tener menos. Que te importe un carajo sólo aquello que es importante para ti.
El resumen rápido es que ESCOJAS aquello que te tiene que importar.
– La felicidad no es una ecuación que se pueda solucionar.
El tener X no hará que automáticamente seas feliz. El ser como la persona Y no te va a hacer feliz.
La felicidad está en el proceso, en el camino. No en el destino, NO en la meta.
Escoge disfrutar de tu día a día. Ese es el camino de la máxima felicidad. Si vives tu vida maldiciendo el lunes a viernes y ansiando que llegue el fin de semana, no estás viviendo una vida plena. Y lo sabes.
– Recuerda que no eres excepcional.
Nos hemos convertido en una generación que se cree con derecho a tener grandes cosas, pero sin dedicarle esfuerzo a ello.
Pretendes ser grande, famoso, ser como esa persona que admiras en Instagram... pero no quieres trabajar para ello. Te crees merecedor/a de serlo sin trabajarlo. Y si lo consigues, pues era de lógica... y si no lo consigues, pues es por culpa de factores externos que te lo han impedido.
Recuerda que escojas el camino que escojas, habrá problemas. Escoge aquellos problemas en los que quieres trabajar.
– ¿Cuál es el propósito de tanto sufrir en esta vida?
Cada uno tiene sus propios propósitos. Eres como una cebolla a la que ir quitando capas, hasta ser consciente de quién eres realmente, y qué valores te mueven.
Pela la cebolla haciéndote tres capas de preguntas que te permitan descubrir:
- Tus emociones
- El por qué de tus emociones
- Cómo valoras y mides tus emociones
Descarta entonces los valores que no sumen realmente a tu crecimiento (placer, éxito material, tener siempre la razón, intentar ser feliz el 100% del tiempo) y sé consciente e implanta en tu vida valores que te permitan crecer: honestidad, innovación, vulnerabilidad, responsabilidad, curiosidad, humildad, creatividad...
– Qué 5 valores vale la pena cultivar:
- Responsabilidad: nadie es culpable de tu situación. Tú escoges cómo te sientes y qué hacer también para remediarlo.
- Vivir con incerteza: pon en duda todo aquello que te han dicho o que hayas aprendido. El vivir en esa constante incerteza es lo que te va a permitir pensar en nuevas formas de hacer las cosas, en crecer y mejorar, y en hacer sólo aquello que realmente te importe.
- Fracasar es parte del camino hacia el éxito: no debes tener miedo a pasar a la acción por si eso te lleva a un...
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Siguiente Episodio
La mayoría de dueños de negocio comenzaron sus empresas porque querían más libertad, trabajar definiendo sus propios horarios, con sus propias reglas, ganando el dinero que se merecen y retirándose con los frutos de su trabajo.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, esos mismos dueños de negocio se dan cuenta de que salirse de su empresa es extremadamente dificil.
Su negocio se apoya demasiado en ellos y en su trabajo constante para la empresa. Sin ellos la empresa no funciona. Sin ellos, básicamente, la empresa no vale nada.
En este episodio vemos el genial libro de John Warrillow Crea una empresa que puedas vender (Built To Sell, 2010) en el que veremos cómo un emprendedor o empresario puede seguir un método de 8 pasos para crear una empresa de alto valor y muy vendible. Vamos a ver cómo crear un negocio sólido y que pueda crecer en el futuro, sin necesidad de que nos impliquemos directamente en su crecimiento.
RESUMEN RÁPIDO DEL LIBRO Crea una empresa que puedas vender (Built To Sell):
PROBLEMA: muchos emprendedores y empresarios crean negocios que no pueden funcionar si no están ellos mismos involucrados personalmente. El problema obvio es que si quieren hacer alguna otra cosa, o vender el negocio, o retirarse... no pueden hacerlo porque desaparecer del día a día de la empresa es algo imposible. Son parte indispensable de ella y de su funcionamiento y resultados.
Para evitarlo, necesitan crear (o adaptar sus) empresas a un modelo en el que las empresas no dependan de ellos.
Existen 8 pasos que puedes aplicar para crear una empresa que sea capaz de crecer sin ti.
PASO 1: AISLAR EL PRODUCTO CORRECTOIdentificar el producto o servicio que estás vendiendo actualmente y que tiene el mayor potencial de ser escalado sin tu intervención directa.
Ese producto debe cumplir con 3 características:
- Se debe poder enseñar: debes ser capaz de entrenar a otros para que entreguen ese producto o servicio
- Debe tener valor: debe ser algo por lo que los clientes están dispuestos a pagarte ya que resuelve un problema que tienen actualmente
- Debe ser repetible: los clientes deben regresar a comprarlo. Idealmente no se debe poder vender una única vez a un cliente
Ojo! Debe cumplir con las 3 características, no sólo con algunas.
Los negocios del tipo "suscripción" son ideales porque cumplen con las 3 características.
Recuerda que debes enfocarte en crear un negocio valioso. El valor está en la especialización, no en la generalización. Especializarte en un producto en concreto, y liderar el mercado para ese nicho de mercado es mucho más valioso para una empresa que el intentar ser proveedor de todo tipo de servicio para todo tipo de cliente.
Un comprador verá siempre como arriesgado el que dependes demasiado de un único cliente. Es importante que verifiques que ningún cliente supone más del 15% de ingresos para tu empresa.
PASO 2: CREAR FLUJO DE CAJAEnfócate en tener un flujo de caja positivo. Para ello debes enfocarte en cobrar por adelantado tus servicios.
La clave está también en crear un embudo de ventas efectivo, por medio del cuál puedas predecir con un altísimo grado de acierto:
- la cantidad de personas que tienen que ver tu marketing...
- para que una determinada cantidad de personas se convierta en prospecto...
- para que una determinada cantidad de personas se convierta en cliente.
Teniendo claras esas cifras, el negocio se convierte en predecible, y su valor aumenta exponencialmente.
PASO 3: CONTRATA UN EQUIPO DE VENTASPara llevar a cabo el embudo de ventas del punto anterior necesitas tener un equipo de ventas que se encargue de ejecutar los cierres necesarios.
- Contrata a 2 personas, nunca a una sola... para que compitan entre ellas y aumenten sus resultados, y para que tengas la garantía de que estás sistematizando el proceso, y no personalizándolo.
- Dedica el tiempo necesario...
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