#108 Jab Jab Jab... Gancho de Derecha! - Un Resumen de Libros para Emprendedores
Libros para Emprendedores
02/25/19
•84m
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¿Cómo hacer negocios en la era digital?
Las reglas han cambiado. Lo que antes funcionaba ya nunca más va a funcionar.
Captar la atención de tus posibles clientes pasa por dar valor, por entregar por adelantado contenidos que atraigan, que fidelicen, que hagan crecer tu credibilidad...
y después ya llegará la venta, pero como consecuencia de todo el trabajo anterior.
Esta semana te resumo el libro Jab Jab Jab... Gancho de Derecha (Jab Jab Jab Right Hook, 2013), un libro de Gary Vaynerchuk, en el que desgranamos la nueva estrategia de marketing que toda empresa debe aplicar si quiere sobrevivir y captar la atención de sus futuros clientes.
El título del libro, por cierto, es una metáfora extraída del boxeo, en el que cualquier boxeador profesional se sube al ring y no va inmediatamente a dar un golpe que provoque el noqueo. Siempre se centra en primero dar una serie de golpes planificados (jabs) que "ablanden" al oponente.
Esos golpes iniciales se van trabajando al oponente hasta que llegue el momento adecuado de conectar un gancho de derecha que lo envíe a la lona.
De la misma forma, nosotros tenemos que acercarnos al marketing en la era digital no buscando una venta directa (tal y como se maneja en el marketing tradicional) sino buscando generar una relación con el futuro cliente, a través de micro contenidos que vamos a ir enviándole, sin ningún compromiso por su parte.
Esos serán nuestros "jabs".
Una vez hayamos enviado esa serie de jabs, entonces podrás presentarle una oferta atractiva (el "gancho de derecha") para que compre algo que tú estés vendiendo.
Si la conexión que estableciste con él fue realizada de forma inteligente, entonces conseguirás que respondan positivamente a tu oferta.
Recuerda que lo puedes adquirir ahora mismo en Amazon, aquí:
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Y, como mencionamos en el resumen, su último libro, "Crushing It!" puedes considerarlo una continuación o una ampliación de este que vemos hoy. Aquí te puedes conseguir su último libro: Crushing It.
¿Quieres el resumen escrito de este libro?
En esta página encuentras las notas del episodio, el resumen del libro por escrito y todos los enlaces mencionados:
https://librosparaemprendedores.net/108
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Episodio Anterior
Crea tu marca personal, con Gladys Cali - MENTORES
February 20, 2019
•48m
Esta semana nos reunimos con Gladys Cali, emprendedora exitosa y especialista en desarrollar marca personal para coaches y emprendedores.
Con Gladys hablamos de:
Qué es marca personal
Por qué un empleado también tiene que desarrollar su marca personal
Por qué las ventas son más fáciles con marca personal
Por qué una empresa también debe desarrollar la marca personal
Claves para mejorar tu perfil de LinkedIn
Por qué la venta agresiva ya "no vende"
Cómo sacar el mayor partido a LinkedIn e Instagram
Qué contenido publicar para tu nicho de mercado
Qué ventajas proporciona compartir parte de tu vida personal en las redes sociales
Cómo combinar tu estrategia digital con tu estrategia offline
Una de las mejores estrategias para posicionar tu marca personal
Diferencias entre imagen personal y marca personal
El mayor elemento diferenciador en tu imagen personal
Libros recomendados por Gladys Cali:
Feliz porque sí, de Marci Shimoff: https://amzn.to/2XbsF8a
Pase lo que pase, no es el fin del mundo, de Joan Borysenko: https://amzn.to/2EhJgQ4
Aplicaciones recomendadas:
Canva: https://www.canva.com/
LinkTree: https://linktr.ee/
¿Dónde puedes encontrar a Gladys?:
En su página: https://www.gladyscali.com/
En YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCppba-8TPGYm7LDKVV2Tdgg
En Instagram: https://www.instagram.com/gladys_cali/
En LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gladyscali/
Finalmente, en esta página encuentras las notas del episodio de hoy:
https://librosparaemprendedores.net/mpe035
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Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores:
Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos.
Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!
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En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio.
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Siguiente Episodio
El Mejor Plan de Negocio para tu Empresa, con Alexander Osterwalder - MENTORES
February 27, 2019
•57m
(puedes ver esta entrevista, con subtítulos en español, aquí: https://youtu.be/YZHjjIFW278)
En este episodio tenemos la visita de uno de los líderes mundiales en tema de emprendimiento, Alexander Osterwalder, el creador del mundialmente conocido Modelo de negocio Canvas, y autor de los libros Generación de Modelos de Negocio y Diseñando la propuesta de valor (cuyos resúmenes tienes disponibles en Libros para Emprendedores).
En esta página encuentras las notas del episodio de hoy:
https://librosparaemprendedores.net/mpe036
Lecturas recomendadas por Alexander Osterwalder:
En temas de emprendimiento:
- El blog de Steve Blank: https://steveblank.com/
- El blog de Eric Ries: https://leanstartup.co/blog/
- Libros de Eric Ries: http://theleanstartup.com/
- Próximo libro de David Bland, en Strategyzer (no disponible todavía): https://www.strategyzer.com/books
En temas de cultura empresarial:
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- Disrupted, de Dan Lyons: https://amzn.to/2EfesOJ
- Principios, de Ray Dalio: https://amzn.to/2Xse6Nt
- Bad Blood, de John Carreyrou: https://amzn.to/2Xq7izZ
- The No Asshole Rule, de Robert Sutton: https://amzn.to/2SrNHMg
- Los libros de Tina Seelig: http://www.tinaseelig.com/books.html
- Insight Out, de Tina Seelig: https://amzn.to/2VmAqGp
¿Dónde puedes encontrar a Alex?:
En su página: https://www.strategyzer.com/
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