#036 - Psicología de Ventas

Libros para Emprendedores

12/12/16

•

72m

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http://librosparaemprendedores.net/041

Es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia.

Los agentes de ventas aprenderán: el "juego interno" de las ventas, cómo eliminar el temor al rechazo y cómo construir una autoestima inquebrantable.

Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.

Esta semana volvemos con Brian Tracy y esta vez revisamos su famoso libro de ventas Psicología de Ventas (The Psychology of Selling, 2006).

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#035 - La Vaca Púrpura

December 5, 2016

•

94m

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Para que nuestro producto no se vuelva invisible en la saturación del mercado actual, debemos hacerlo extraordinario. Y nada más extraordinario que una vaca púrpura.

En el resumen de esta semana vamos a ver La Vaca Púrpura (Purple Cow, 2003) del gurú del marketing Seth Godin, en el que vemos la nueva función del marketing en las organizaciones y muchas formas de hacer que nuestros productos se diferencien y consigan transformar nuestro negocio. Es decir, que se conviertan en vacas púrpura... :)

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#037 - Compradicción

December 19, 2016

•

68m

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Descubre qué nos motiva a la hora de comprar, los “botones” internos de tus clientes que debes tocar para disparar tus ventas.

El estudio en neuromarketing más grande jamás realizado dio como resultado este libro, Compradicción (Buy-ology, 2008), de Martin Lindstrom, el otro gran clásico de Neuromarketing que existe.

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