#014 - Vender Es Humano
Libros para Emprendedores
05/30/16
•60m
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http://librosparaemprendedores.net/015
El mundo de las ventas ha cambiado. Y con él han cambiado también las reglas del juego. Los clientes están más informados que nunca, y las técnicas de ventas de toda la vida ya no sirven.
Revisamos el libro Vender Es Humano, de 2014, escrito por el famoso Daniel H. Pink, en el que se derriban los antiguos mitos de cómo deben ser las ventas efectivas, y se construye un nuevo esquema de llevar las ventas a buen puerto.
En este episodio aprenderás:
- Por qué TODOS somos vendedores
- Cuál es el antiguo ABC de las ventas
- Cuál es el nuevo ABC de las ventas, y por qué es más efectivo
- Cómo empatizar con tus clientes
- Cómo superar limpiamente los rechazos en las ventas
- Cómo utilizar la claridad para cerrar más ventas
- Cómo mejorar tus discurso de ventas
- La técnica teatral que debes practicar sí o sí para vender más
- Cómo imprimir humanidad a tu relación con los clientes
Aquí te puedes descargar un archivo GRATIS con el resumen del libro completo y de las tareas que te propongo:
Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en:
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Episodio Anterior
4 Grandes Fallos de los Emprendedores
May 26, 2016
•6m
http://librosparaemprendedores.net/upr011
Nuestra vida emprendedora está llena de obstáculos que superar. Tenemos que enfrentarlos, superarlos, y seguir adelante. Es nuestro modo de vida. Pero hay una serie de errores comunes, demasiado comunes, que los emprendedores cometen una y otra vez. Repasemos cuatro de los más significativos, y veamos formas de esquivarlos o corregirlos.
El gráfico al que me refiero en el capítulo lo puedes ver aquí.
Como siempre, tus comentarios son más que bienvenidos, tanto aquí como en Facebook (donde acabamos de superar los 5,000 seguidores) y los leo y los respondo. Todos.
Espero que haya sido de tu interés. Y recuerda que puedes enviarnos tus preguntas a luis@librosparaemprendedores.net, o enviar un mensaje directo a nuestra página de Facebook, o mediante nuestra página de contacto, o mediante un comentario en esta misma página, o si prefieres, puedes compartirlo publicamente tanto en Twitter o Facebook, para que más emprendedores puedan opinar y ayudarte también.
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Las 3 Formas de Hacer Crecer Tu Negocio
June 2, 2016
•6m
http://librosparaemprendedores.net/upr012
Sólo existen 3 formas de hacer crecer un negocio. Sólo 3 únicamente.
Te las explico y te detallo qué debes trabajar en cada una de ellas para que eso signifique más ventas para tu empresa, y más ingresos para ti.
Como siempre, tus comentarios son más que bienvenidos, tanto aquí como en Facebook (donde acabamos de superar los 5,000 seguidores) y los leo y los respondo. Todos.
Espero que haya sido de tu interés. Y recuerda que puedes enviarnos tus preguntas a luis@librosparaemprendedores.net, o enviar un mensaje directo a nuestra página de Facebook, o mediante nuestra página de contacto, o mediante un comentario en esta misma página, o si prefieres, puedes compartirlo publicamente tanto en Twitter o Facebook, para que más emprendedores puedan opinar y ayudarte también.
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